Mag. (FH) Florian Neuhuber

Werdegang

Ich habe über zwanzig Jahre im Einkauf und in der Supply Chain gearbeitet, in Branchen, in denen jeder Prozentpunkt zählt: Elektrotechnik, Pharma, Kunststoffverpackung, Recycling und Energie. Als Purchasing Director bei Greiner Packaging habe ich ein Einkaufsvolumen von über 100 Mio. € verantwortet, bei Croma Pharma die europaweite Supply Chain im GMP-Umfeld.

Seit 2024 führe ich die eco-NG GmbH in Steyr — Photovoltaik, Speicher und Energieoptimierung. Dort wird alles vergeben, von Modulen und Wechselrichtern bis zu Montageleistungen. Genau dort ist diese Plattform entstanden: nicht als Produktidee, sondern weil ein Werkzeug fehlte, mit dem man in vertretbarer Zeit mehrere vergleichbare Angebote bekommt.

Was ich hier schreibe, kommt aus dieser Praxis: über Rücklaufquoten, über Angebote, die man nicht vergleichen kann, über Nachverhandlung — und darüber, was eine Vergabe später vor Geschäftsführung, Steuerberatung oder Förderstelle belastbar macht.

Stationen

1. eco-NG GmbH · seit 2024

   Gründer und Geschäftsführer

   Photovoltaik, Speicher und Energieoptimierung. Einkauf, Projektabwicklung und Verhandlungen auf Herstellerniveau — hier ist diese Plattform entstanden.

2. CLEEN Energy · 2022–2023

   Vice President Supply Chain / Purchasing

   Strategischer Einkauf für PV-Großprojekte, Rahmenverträge im Millionenbereich.

3. Steinrieser / REKIS · 2018–2022

   Geschäftsführer

   Einkauf und Logistik, Aufbau einer kompletten Recyclinganlage mit über 15 Mio. € Investitionsvolumen.

4. Greiner Packaging · 2014–2018

   Purchasing Director

   Über 100 Mio. € Einkaufsvolumen, Global Category Manager für Rohstoffe, Energie und Logistik.

5. Croma Pharma · 2008–2014

   Corporate Director Supply Chain Management

   Europaweite Supply Chain, GMP-Umfeld, Medizinprodukte und komplexe Lieferantenstrukturen.

6. Siemens · 2002–2003

   Junior Buyer

   Der Start im Konzern-Einkauf.

Ausbildung: Mag. (FH) Internationales Logistik Management, FH Oberösterreich (2003–2007) — Diplomarbeit über Beschaffungsstrategie im Konzern

Themen

• Strategischer Einkauf
• Ausschreibung und Angebotsvergleich
• Lieferantenauswahl und Lieferantenmanagement
• Preisverhandlung und Nachverhandlung
• Reverse Auction
• Vergabedokumentation

Beiträge

• Beschaffungsplattform für KMU: Auswahl, Kosten und Ablauf

  Was eine Beschaffungsplattform leistet, wann sie sich für kleine und mittlere Unternehmen rechnet, was sie kostet und wie die Auswahl abläuft — mit Abgrenzung zu Marktplätzen, E-Procurement-Suiten und öffentlichen Vergabeplattformen.

• Lieferanten ohne Registrierung anfragen: Warum die Rücklaufquote daran hängt

  Warum Registrierungspflichten die Rücklaufquote bei Ausschreibungen senken, welche Alternativen es gibt und worauf bei Link-Verfahren rechtlich und technisch zu achten ist.

• Preisspiegel: Wann Excel reicht und wann es teuer wird

  Wie ein belastbarer Preisspiegel aufgebaut ist, welche Fehler in Excel regelmäßig Geld kosten und ab wann sich eine Software rechnet.

• Beschaffungsplattform oder Marktplatz: Der Unterschied, der den Preis macht

  Marktplatz oder eigene Ausschreibung: Wie sich Katalogplattformen und Beschaffungsplattformen unterscheiden, wer welchen Preis bestimmt und welches Werkzeug zu welchem Bedarf passt.

• Verhandlungsmethoden im Einkauf: Harvard-Konzept, BATNA und das Einkaufsschachbrett

  Das Harvard-Konzept, BATNA und das Einkaufsschachbrett von A.T. Kearney: Was die drei Methoden im Einkauf praktisch bedeuten, wie sie zusammenhängen und an welcher Stelle eine Ausschreibungsplattform sie unterstützt — und an welcher nicht.

• Reverse Auction und zweite Runde: wann sie wirken und wann sie schaden

  Reverse Auction im Einkauf: Voraussetzungen, Ablauf, Fairnessregeln und Grenzen. Wann eine Rückwärtsauktion Preisvorteile bringt, wann die mildere zweite Runde besser passt und wann beides der Lieferantenbeziehung mehr schadet als es einbringt.